V psychologii a behaviorální ekonomii je nadačním účinkem (také známým jako averze k odprodeji a souvisejícím s pouhým vlastnickým účinkem v sociální psychologii) zjištění, že lidé si s větší pravděpodobností udrží předmět, který vlastní, než jej získají, to.
Efekt nadace popisuje, jak lidé mají tendenci oceňovat položky, které vlastní, vyšší hodnotou, než jakou by měli, kdyby k nim nepatřili. To znamená, že prodejci se často snaží za položku účtovat více, než by to stálo jinde.
Tato mezera ve vnímání hodnoty se nazývá dotační efekt. Pokud vlastníme zboží, vážíme si ho víc, než kdybychom ne. ... Efekt dotace vytváří tření při vyjednávání. Alespoň jedna strana se může cítit pozměněna. Horší je, že oba mohou odejít od stolu.
Efekt nadace - Snížení úrokových sazeb má významný dopad na bankovní výnosy, protože úroky z aktiv plně nevykompenzují zvýšené náklady spojené s vklady a dlouhodobějším financováním. ... O tom svědčí nižší úroveň zájmu o napětí.
Příklad nadačního efektu
Jednotlivec získal případ vína, který byl relativně skromný z hlediska ceny. ... Behaviorální ekonomové a učenci v oblasti financí chování vysvětlují takové údajně iracionální chování v důsledku jakési kognitivní zaujatosti, která pokřivuje myšlení jednotlivců.
Tento jev se nazývá nadační efekt a vědci si dlouho lámali hlavu nad tím, proč k němu dochází, a proč se velikost tohoto efektu může u jednotlivých položek tak lišit. ... Toto je první studie, která úspěšně předpovídá rozdíly ve velikosti účinku u velké a nové sady položek.
Při rozhodování budou lidé ovlivňováni různými sémantickými popisy stejného problému a budou mít různé preference rizik, což se nazývá rámcový efekt naznačující, že lidé se rozhodují spíše na základě potenciální hodnoty ztrát a zisků než na konečném výsledku.
4 způsoby, jak překonat nadační efekt
Co je Anchoring Bias? Ukotvení zkreslení nastává, když se lidé příliš spoléhají na již existující informace nebo první informace, které najdou při rozhodování. Pokud například poprvé uvidíte tričko, které stojí 1 200 $ - a pak druhé, které stojí 100 $, máte sklon vidět druhé tričko jako levné.
U otázky 1 bylo u dětí, které byly popsány jako tiché, o 90% vyšší pravděpodobnost projevu nadačního účinku. U otázky 2 bylo u klidných dětí o 95% vyšší pravděpodobnost, že se projeví účinek, u otázky 3 u pravorukých dětí popsaných jako tiché o 94% větší pravděpodobnost, že se projeví účinek.
Dotace je darování peněz nebo majetku neziskové organizaci, která využívá výsledný investiční příjem ke konkrétnímu účelu. ... Většina dotací je navržena tak, aby udržovala částku jistiny neporušenou a zároveň využívala investiční příjem na charitativní účely.
Nikdo neprokázal, že efekt dotace je v reálném světě iracionální. ... A zdá se, že behaviorální ekonomové prokázali, že za určitých okolností, kdy existuje nulové riziko protistrany, budou lidé stále vykazovat efekt nadace.
Zatím žádné komentáře