Zde je několik triků, které maloobchodníci používají při umisťování svých produktů:
Maloobchodníci také pronikají do vašeho bezvědomí tím, že vytvářejí jednoduché navigační překážky. Lidé například často chodí do obchodu s potravinami, jen aby si vzali jednu věc, jako je mléko, ale mléko je v zadní části obchodu. Jste nuceni projít a všechno si prohlédnout, než popadnete jednu položku.
Podobně jako maloobchodníci s elektronikou se obchody s potravinami uchylují ke srovnávacím cenám, aby si zákazníci mysleli, že dostávají lepší nabídku, než ve skutečnosti jsou. Umístěním položky za průměrnou cenu k dražší organické položce si zákazníci budou myslet, že ušetří peníze výběrem levnější položky.
Jak přimět zákazníky, aby ve vašem obchodě trávili více času a peněz
33% respondentů dává přednost nakupování v kamenných obchodech, protože rádi prohlížejí, dotýkají se a komunikují s fyzickými výrobky, zatímco 26% si užívá celkový zážitek z nakupování, který poskytuje fyzické místo, a 13% jako bezprostřednost, kterou poskytuje nakupování v obchodech - na rozdíl na čekání na doručení.
Používají psychologii barev, aby vás přesvědčili, abyste utratili.
Může změnit vaši náladu, vyvolat pocit a dokonce nenápadně navrhnout nápad. ... Další barvy, které s vámi manipulují, jsou černá, která je spojena s luxusními, drahými položkami, které se zdají exkluzivní, a modrá, která je spojena s důvěrou a loajalitou.
Ve skutečném světě však musíte stanovit limity, kolik utratíte za oblečení. Podle alespoň jednoho finančního plánovače byste měli na svůj šatník utratit zhruba pět procent své měsíční platby po zdanění. Pokud tedy přinášíte domů 3 500 $ po zdanění, rozpočet vašeho oblečení by měl být 175 $ / měsíc.
Zisk z obchodu s potravinami
Obchody s potravinami fungují s nízkou ziskovou marží na položku. Obecně jsou ziskové marže mezi 1 procentem a 3 procenty, v závislosti na položce. Není neobvyklé, že obchod s potravinami vydělá jen pár centů za položku. ... V roce 2017 byla průměrná čistá zisková marže obchodů s potravinami 2.2 procenta.
Supermarket dává věci, které chcete koupit, do úrovně očí. Chtějí, aby nejziskovější položky byly ty, které uvidíte jako první. Tyto položky na úrovni očí obvykle stojí více a nabízejí supermarketu vyšší zisk. ... Supermarkety dokonce používají tento trik, pokud jde o věci, které vaše dítě může chtít.
Supermarkety bohužel používají triky i při nakupování potravin online - nikde to není bezpečné! Například již dobře znáte postranní lišty, které používají k vytváření podobných položek, o kterých si myslí, že byste mohli být v pokušení rozdělit více peněz, ale téměř nikdy tam neuvidíte hodnotné značky.
Pokud chcete pomoci klientům utrácet více, musíte vytvořit návrhy s přidanou hodnotou a propagovat je!
...
Více způsobů, jak zvýšit průměrnou útratu zákazníků
5 bezpečných tipů, jak přimět zákazníky, aby kupovali více
Zatím žádné komentáře