Propagujte nové a exkluzivní produkty, které odpovídají cenovému bodu impulzivního nákupu, a nalákejte nakupující, aby vyzkoušeli něco nového. Spouštějte časově omezené slevy a nabídky na impulzní položky, abyste vytvořili pocit naléhavosti ohledně nákupů. Zdůrazněte nabídky hodnoty za peníze.
Manažeři značky mají obvykle tendenci zapojit své zákazníky, když jsou výrazně připraveni utratit. To je optimalizací rozložení obchodu zobrazením příslušných položek a jejich příslušného příslušenství těsně vedle sebe. Manažeři značek také umisťují strategicky velvyslance produktů do obchodu pro impulzní nákupy.
5% test významnosti ukázal, že faktory v obchodě ekonomické povahy, jako je cena a kupóny, pravděpodobněji ovlivní impulzivní nákup než ty, které mají atmosférický účinek, jako je hudba na pozadí a vůně.
Impulzem je silná touha a pro maloobchodníky je to důležité. Když umístíte svůj obchod tak, aby uspokojil plánované i neplánované nákupy lidí, můžete zvětšit velikost košíku a zvýšit prodej. Podporuje také vaši snahu o zachování loajality nakupujících zlepšením jejich celkového zážitku z nakupování.
Impulzivní nákup je rozšířené nákupní chování
15 Nejběžnějších nákupů Impulse
Špatné impulzní nákupy jsou poměrně drahé položky v rozmezí 50–100 USD. Tyto nákupy vám mohou zpočátku poskytnout štěstí, ale nemají dlouhodobou hodnotu. Často jsou zcela zbytečné.
Impulzní nákupní chování souvisí s pozitivními emocemi a pocity. Kupující impulsů zažívají více pozitivních emocí, jako je potěšení, a tak utrácejí více. Kupující impulsů mají silnou potřebu vzrušení a zažívají emocionální povzbuzení od trvalého opakujícího se nákupního chování.
Mezi faktory, které jsou významné pro spuštění impulzivního nákupního chování, patří dostupnost hotovosti, nálada spotřebitele, POS terminál / bankomat, cena, rozložení obchodu, dostupnost času, propagace produktu, prostředí obchodu a referenční skupina.
Zatím žádné komentáře